Strategien für mehr Wachstum!
Wachstum ist ein Muss für jedes erfolgsorientierte Unternehmen. Wachstum setzt aber Umsatzwachstum voraus. Erfolgreiche Vertriebsstrategien sind dafür die notwendige Grundlage.
Die Umsetzung der gemeinsam mit Ihnen entwickelten Vertriebsstrategie erfolgt anhand von Aktivitätsplänen.
Selbstverständlich begleiten und unterstützen wir Sie bei der Umsetzung Ihrer Vertriebsstrategie und der jeweiligen Maßnahmen.
Sales-Excellence-Program
Die sechs Module des „Sales-Excellence-Programs“ in der Übersicht:
Analyse – die Richtung klären und bestimmen
Das Ziel, die Produktivität Ihres Vertriebs zu steigern, lässt sich nur erreichen, wenn die Qualifizierungsrichtung stimmt. Um festzustellen, wie sich Ihr Vertrieb derzeit positioniert, welche Kompetenzen bei den Mitarbeitern vorhanden sind und wie sich die Vertriebsperformance erhöhen lässt, führen wir zunächst eine sorgfältige Vertriebsanalyse durch.
Auf Basis der Analyseergebnisse entwickeln wir dann ein Konzept zur Optimierung Ihres Vertriebs und für die damit verbundenen Qualifizierungsmaßnahmen. Alle Maßnahmen berücksichtigen zudem übergeordnete Strategien, Vertriebstrends und Marktentwicklungen.
Basis-Training – synergetisch verkaufen
Die meisten Außendienstmitarbeiter weisen eine hohe Produkt- und Produktanwendungskompetenz auf. Heute ist ein Paradigmenwechsel erforderlich, da sie völlig neue Kompetenzen benötigen, um weiterhin erfolgreich verkaufen zu können. Das Basismodul unseres Vertriebsoptimierungsansatzes vermittelt Ihren Vertriebsmitarbeitern daher, wie sie systematisch Elemente des strategischen Verkaufens anwenden.
Das Basis-Training erhöht die Verhaltens- und die Methodenkompetenz Ihrer Vertriebsmitarbeiter.
Ihre Mitarbeiter werden dadurch in die Lage versetzt, sich an den Zielen ihrer Kunden zu orientieren und den Verkaufsprozess erfolgreich abzuschließen.
On-the-Job-Training
Um die neuen Kompetenzen der Vertriebsmitarbeiter zu festigen, vermitteln wir Ihren Verkaufsleitern, wie sie ihr Mitarbeiter wirksam coachen können.
1. Verkaufsqualifizierung
2. Coaching-on-the-job
Business Map© - strategischer Verkauf
Ihr Vertrieb lernt, die besonderen Stärken der Business MAP© anwenden:
1. Management von Schlüsselkunden als ganzheitlich strukturierter Prozess.
2. Einbeziehung aller Entscheidungsebenen des Kunden.
3. Orientierung des eigenen Handelns an den strategischen Entscheidungen der Schlüsselkunden.
4. Strukturierte Analyse der an wichtigen Entscheidungen beteiligten Personen und ihrer Netzwerke.
5. Zielgerichtete und differenzierte Bearbeitung der verschiedenen Rollen im Entscheidungsprozess der Schlüsselkunden.
6. Analyse der Phasen des Entscheidungsprozess des Kunden.
Typologien – zielgerichtet und professionell verhandeln
Ihre Vertriebsmitarbeiter lernen, Gesprächspartner auf einen Blick verlässlich und richtig einzuschätzen und dieses Wissen zur Grundlage ihres eigenen Verhaltens bzw. ihrer Argumentation zu machen. Dazu vermitteln wir ihnen eine einfache Typologie, die es ermöglicht, schnell zu erkennen, welche Verhaltens- und Denkweisen für den jeweiligen Kunden typisch sind.
Kundentypologien erleichtern es Ihren Vertriebsmitarbeitern, ihr eigenes Verhalten und ihre Argumentation abhängig vom jeweiligen Typus wirksamer einzusetzen – und dadurch erfolgreicher Aufträge abzuschließen.
Prüfung und Zertifizierung – Ergebnisse nach Plan
Die Seminarteilnehmer durchlaufen nach einer schriftlichen Prüfung der theoretischen Grundlagen (synergetischer Verkauf, Business Map, Typologien) ein Planspiel über drei Phasen des erlernten Verkaufsprozesses.
Jede dieser drei Phasen wird durch interne/externe Prüfer und Seminarteilnehmer analysiert und bewertet.
Kollegialer, konstruktiver Umgang mit der Erforschung des persönlichen Know-hows.
Im Anschluss erhalten die Teilnehmer ein praxisrelevantes Feedback mit Hinweisen für ihren persönlichen Entwicklungsplan.
Das Intensivseminar „Vertriebsprozessoptimierung“ wird mit einer Zertifizierung des Unternehmens abgeschlossen.
MEHR UMSATZ, BESSERE RENDITEN
Das Sales-Excellence-Program optimiert Ihren Vertrieb, sorgt für einen effizienten, schlagkräftigen Vertrieb und garantiert Ihnen folgenden Nutzen:
Account Management
Ihre Vertriebsmitarbeiter lernen einen erprobten, erfolgsorientierten Akquisitionsprozess im Account Management anwenden.
Komplexer verkaufen
Ihre Vertriebsmitarbeiter werden befähigt, statt „Produkte“ komplexe auf die Kunden zugeschnittene „Dienstleistungen“ zu verkaufen und Akquisechancen zielgerichtet zu nutzen.
Customer Relationship
Sie realisieren hohe zweistellige Wachstumsraten durch nachhaltige Partnerschaften mit Ihren Kunden.
Business MAP©
Die Verwendung unserer „Business MAP©“ und unserer Software trägt mit dazu bei, eine kundenorientierte Verkaufskultur in Ihrem Unternehmen und eine einheitliche Sprache im Akquisitionsprozess von Großkunden zu etablieren.
Stand out from competition
Ihre Vertriebsmitarbeiter erreichen es, sich in die strategischen Entscheidungsprozesse Ihrer Kunden zu integrieren und damit eine dauerhafte – da strategisch ausgerichtete – Differenzierung gegenüber Ihrem Wettbewerb zu bewirken.
Erfolg
Der Erfolg verstärkt die Motivation und die Einsatzbereitschaft Ihres Vertriebsteams nachhaltig, was wiederum zu höheren Umsätzen und besseren Margen führt.
Leadership-Development
Selten zuvor standen Führungskräfte vor größeren Herausforderungen als derzeit. Dem tragen wir Rechnung und bieten Ihrem Unternehmen ein innovatives, in der Praxis validiertes Leadership Development-Program an.
Unser Leadership-Programm erfüllt den Anspruch moderner Führungskräfteentwicklung und bietet Ihrem Unternehmen eine ideale Möglichkeit, Ihre Führungs- und Nachwuchsführungskräfte zu kompetenten, reflektierten und integren Führungspersönlichkeiten zu entwickeln, die trotz der Komplexität der Zusammenhänge in der Lage sind, ihren Führungsaufgaben im höchsten Maße gerecht zu werden.
Starke Korrelation mit
- Steigerung der Sales
- Marktanteile verbessern
- ROI optimieren
Performancesteigerung
- 30-40 Prozent innerhalb der Organisation
Innovation
- höhere Verbundenheit mit den Unternehmenszielen
- höhere Grad an Innvoation
Spielend lernen – und mehr verkaufen
In einem Planspiel eignen sich Ihre Vertriebsmitarbeiter spielerisch die Grundlagen der Krankenhausbetriebswirtschaft an. Die Planspiel-Teilnehmer verstehen dadurch besser, wie die Entscheider in einem Krankenhaus den Spagat zwischen Wirtschaftlichkeit einerseits und Sicherung der optimalen Patientenversorgung andererseits meistern müssen.
Diese neuen Erkenntnisse, die unser Planspiel den Teilnehmern hautnah und konkret vermittelt, schafft die Voraussetzung, dass die Teilnehmer später in ihrer Vertriebsfunktion deutlich erfolgreicher sind. Weil sie es aufgrund ihres besseren Verständnisses über die Prozesse in Krankenhäusern deutlich leichter schaffen, sich als „Dienstleister“ in die Strukturen eines Krankenhauses zu integrieren.
Wichtigsten Prozesse & Kostengerüst
Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge
Krankenhausprozesse
Aktiviert Einsatzbereitschaft
Lerneffekte treten schnell und nachhaltig ein
